Calculateur gratuit d’earned media value (EMV) pour les RP

Qu’est-ce que l’earned media value (EMV) ?

L’earned media value (EMV) est l’indicateur marketing et RP qui estime la valeur monétaire des retombées obtenues par votre entreprise sans les payer. Elle additionne la valeur de l’audience touchée, calculée avec un CPM réaliste, celle du trafic référent envoyé vers votre site et les ventes attribuables à ces retombées. Comparez ce total au coût de la campagne et vous obtenez un ROI clair.

Comment calculer l’earned media value

Il n’existe pas de formule unique pour calculer l’earned media value, mais la démarche de base reste toujours la même. Plutôt que de vous fier à un seul chiffre choc, calculez l’EMV à partir de résultats que vous pouvez mesurer et expliquer. Concentrez-vous sur ces trois éléments :

Formule de l’earned media value

1. Valorisez l’audience touchée. Estimez combien de personnes ont vu vos retombées et attribuez-leur une valeur avec votre CPM, c’est-à-dire le coût de 1 000 impressions publicitaires.

   Vues estimées ÷ 1 000 × CPM

2. Valorisez le trafic généré. Multipliez le nombre de visiteurs que vos retombées ont envoyés vers votre site par la valeur d’un visiteur. Une bonne référence est votre coût par clic (CPC) sur Google Ads pour les mêmes mots-clés : c’est ce que vous auriez payé pour attirer ces visiteurs avec de la publicité.

   Visiteurs × Valeur par visiteur

3. Ajoutez les ventes que vous pouvez attribuer. Comparez votre chiffre d’affaires pendant et juste après les retombées à celui d’une période normale. Toute hausse que vous pouvez raisonnablement relier à ces retombées entre dans votre EMV.

Calculez votre ROI

Additionnez la valeur de l’audience, du trafic et des ventes, puis comparez le total au coût de la campagne.

Ratio valeur / coût = Valeur totale ÷ Coût de la campagne

ROI = (Valeur totale − Coût de la campagne) ÷ Coût de la campagne

Le nombre de mentions et de coupures peut rester dans votre rapport pour donner du contexte, mais la vraie valeur vient de l’audience touchée, des visiteurs gagnés et des ventes générées.

Pourquoi nous ne recommandons pas l’équivalence publicitaire (AVE)

L’équivalence publicitaire (AVE, pour advertising value equivalency) répond à une autre question : combien ces retombées auraient-elles coûté si elles avaient été une publicité ?

La méthode habituelle est simple : on prend le coût d’une publicité équivalente et on le multiplie par trois. Le problème, c’est que ce coefficient est arbitraire. L’AVE varie avec les tarifs publicitaires, pas avec les résultats de votre campagne, et elle ne dit pas si les retombées ont apporté des visiteurs, des prospects ou des ventes.

L’EMV des publications sociales et des campagnes d’influence

Le même calcul fonctionne pour les publications sur les réseaux sociaux et les contenus d’influenceurs. Il suffit d’adapter les données saisies. Utilisez la portée ou le nombre de vues de la publication à la place des vues estimées des retombées, et un CPM de référence pour les réseaux sociaux à la place du CPM d’un média (demandez les tarifs actuels à la plateforme ou à votre agence, car ils varient beaucoup selon le canal et le format). Si le créateur partage ses statistiques, ajoutez les clics sur le lien aux visiteurs de votre site, et les ventes réalisées avec un code promo ou un lien d’affiliation au chiffre d’affaires attribué.

Saisissez ces chiffres dans les trois mêmes blocs du calculateur ci-dessus : portée × CPM pour la valeur médiatique, clics × valeur par visiteur pour le trafic, et ventes suivies. Vous obtenez ainsi l’EMV de vos publications sociales ou de votre campagne d’influence, avec la même formule que pour vos retombées dans les médias.

FAQ sur l’earned media value

Méthode inspirée de notre guide comment créer un rapport de retombées presse.