Calculadora gratuita del valor de los medios ganados (earned media value)

Qué es el valor de los medios ganados

El valor de los medios ganados (earned media value o EMV, por sus siglas en inglés) es la métrica de marketing y comunicación que estima el valor económico de la cobertura que ha conseguido tu empresa sin pagar por ella. Combina el valor de la audiencia alcanzada, calculado con un CPM realista, el tráfico de referencia que llega a tu web y las ventas que se puedan atribuir a esa cobertura. Compara ese valor con el coste de la campaña y obtendrás un ROI claro.

Cómo calcular el valor de los medios ganados

No hay una fórmula única para calcular el valor de los medios ganados, pero el enfoque básico es siempre el mismo. En lugar de basarte en una sola cifra llamativa, calcula el valor con resultados que puedas medir y explicar. Céntrate en estas tres áreas:

Fórmula del valor de los medios ganados

1. Valora la audiencia alcanzada. Calcula cuántas personas vieron tu cobertura y asígnale un valor con tu CPM, es decir, el coste de 1.000 impresiones publicitarias.

   Vistas estimadas ÷ 1.000 × CPM

2. Valora el tráfico que ha generado. Multiplica los visitantes que la cobertura ha llevado a tu web por el valor de cada visitante. Una buena referencia es tu coste por clic (CPC) en Google Ads para las mismas palabras clave, porque es lo que habrías pagado por atraer a esos visitantes con publicidad.

   Visitantes × Valor por visitante

3. Suma las ventas que puedas atribuir. Compara tus ingresos durante la cobertura y poco después con los de un periodo normal. Cualquier aumento que puedas vincular razonablemente a la cobertura forma parte del valor de tus medios ganados.

Calcula tu ROI

Suma el valor de la audiencia, del tráfico y de las ventas, y compara el total con el coste de la campaña.

Múltiplo de retorno = Valor total ÷ Coste de la campaña

ROI = (Valor total − Coste de la campaña) ÷ Coste de la campaña

El número de menciones y de recortes puede seguir en tu informe como contexto, pero el valor real está en la audiencia alcanzada, los visitantes conseguidos y las ventas generadas.

Por qué no recomendamos el VPE

El valor publicitario equivalente (VPE) responde a otra pregunta: ¿cuánto habría costado esta cobertura si hubiera sido un anuncio?

El método habitual es sencillo: se toma el coste de un anuncio equivalente y se multiplica por tres. El problema es que ese multiplicador es arbitrario. El VPE cambia con las tarifas publicitarias, no con los resultados de tu campaña, y no muestra si la cobertura ha traído visitantes, clientes potenciales o ventas.

Valor de los medios ganados en redes sociales e influencers

El mismo cálculo sirve para las publicaciones en redes sociales y de influencers. Solo tienes que cambiar los datos de entrada. Usa el alcance o las visualizaciones de la publicación en lugar de las vistas estimadas de la cobertura, y un CPM de referencia en redes sociales en lugar del CPM de un medio (pide las tarifas actuales a la plataforma o a tu agencia, porque varían mucho según el canal y el formato). Si el creador comparte sus datos, suma los clics en el enlace a los visitantes de tu web y las ventas con códigos promocionales o enlaces de afiliado a los ingresos atribuidos.

Introduce esos datos en la calculadora de arriba en los mismos tres bloques: alcance × CPM para el valor de la audiencia, clics × valor por visitante para el tráfico, y las ventas registradas. Así obtendrás el valor de los medios ganados en redes sociales o con influencers con la misma fórmula que usas para tu cobertura en prensa.

Preguntas frecuentes sobre el valor de los medios ganados

Método basado en nuestra guía sobre cómo crear un informe de cobertura.